策略通 乐道L90交付破6万台：跳出“养马式”内卷，以用户需求重构竞争逻辑

纯电大三排SUV市场正在加速渗透。近日，乐道L90迎来第6万台交付里程碑。蔚来副总裁、乐道汽车产品体验负责人俞斌在接受媒体采访时表示，要通过产品创新破解市场同质化竞争困局，“今天汽车市场很努力，但真正的坚持和努力，必须建立在正确方向之上。”

据公开数据统计，今年上半年中国车市推出超600款新车。在激烈竞争下，行业逐渐陷入“养马式竞争”：用户期待的是更高效、更便捷的出行方式，但不少企业仍停留在不断提升传统汽车参数的阶段——埋头培育更快的马，而不是发明汽车——用户真正需要的可能是一种全新的出行解决方案。

俞斌认为，优秀产品经理要洞察用户尚未表达出的真实需求，用更优的思路去解题，而不是在既有方案里做同质化竞争。

乐道L90正是基于这一理念打造。乐道通过2777个家庭入户研究，打造行业首创240L智能电动前备舱，实现“6人10箱无压力”的行业首创体验；同时，全系搭载量产全域900V高压架构，共享蔚来神玑芯片等智能三大件，将旗舰级智能科技首次带入20万至30万价格区间市场。数据显示，该车型目前稳居30万元级纯电大型SUV销量首位，成交均价超24万元，实现销量与价格的同步提升。

从市场表现来看，自2025年7月乐道L90上市以来，大三排SUV纯电销量连续10个月领先增程车型，连续5个月领跑所有能源形式，“家庭大车首选纯电”正在从市场争议走向新的消费趋势。

回顾乐道两年发展历程，俞斌以“竹子定律”总结成长路径：前两年埋根深处，第五年爆发拔节，坚持全栈自研、坚持原创创新，走出同质化红海只是时间问题。（文夕）

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